Tuesday, September 19, 2017
Κτηματικές συμβουλές για αγοραστές και πωλητές

Πολλές συναλλαγές πωλήσεων ακινήτων δεν υλοποιούνται είτε γιατί ο αγοραστής είτε ο πωλητής δεν είναι σωστά ενημερωμένοι και προετοιμασμένοι για να προχωρήσουν στην συναλλαγή.

Συναλλαγές που σίγουρα έπρεπε να ολοκληρωθούν, συχνά ακυρώνονται για ασήμαντους λόγους. Έτσι αποφάσισα να εισηγηθώ τα πιο κάτω στους αγοραστές και πωλητές, ώστε να μην χάνουν τον χρόνο τους και να ταλαιπωρούνται.

Συμβουλές προς ιδιοκτήτες που θέλουν να πουλήσουν το ακίνητο τους:

  • Πριν καν ξεκινήσει κάποιος να προωθεί το ακίνητο του για πώληση, πρέπει να γνωρίζει ακριβώς το φόρο κεφαλαιουχικών κερδών και φόρο ακίνητης ιδιοκτησίας (καθώς και κάποια άλλα τέλη) που θα πρέπει να πληρώσει κατά την ολοκλήρωση της πώληση.
  • Εάν το ακίνητο που πωλεί δεν έχει τίτλο ιδιοκτησίας, τότε πρέπει να δώσει στον αγοραστή μια ξεκάθαρη εξήγηση σε ποιό στάδιο της αδειοδότησης βρίσκεται το ακίνητο, δηλαδή εάν το ακίνητο έχει κτιστεί με βάση τις πρόνοιες της άδειας οικοδομής, εάν έχει εκδοθεί πιστοποιητικό τελικής έγκρισης κλπ.
  • Ακόμη, πριν την προώθηση του ακινήτου προς πώληση, ο πωλητής πρέπει να προβληματιστεί και να συμβουλευτεί τον εκτιμητή ακινήτων ή τον κτηματομεσίτη με τον οποίο συνεργάζεται για την σωστή τιμή στην οποία θα προωθήσει το ακίνητο του. Έχει μεγάλη σημασία η πρώτη ζητούμενη τιμή του ακινήτου να είναι γύρω στο 3-9% , πάνω από την τιμή της αγοράς και να είναι διατεθειμένος να διαπραγματευτεί κοντά στην αγοραία αξία.
  • Κατά την υπόδειξη του ακινήτου σε ενδιαφερόμενους αγοραστές, πρέπει να επικρατούν οι σωστές συνθήκες , δηλαδή η ώρα της επίσκεψης να είναι στο πιο κατάλληλο χρονικό σημείο της ημέρας. Επίσης, τόσο η εξωτερική όσο και η εσωτερική εμφάνιση του ακινήτου πρέπει να είναι σε πολύ καλό επίπεδο. Ένα καλό καθάρισμα είναι πάντοτε αναγκαίο, όπως και ένα φρεσκάρισμα με μπογιά, όπου χρειάζεται.

Συμβουλές προς αγοραστές:

  • Βεβαιωθείτε ότι το ακίνητο που θα έχετε επιλέξει ανταποκρίνεται πλήρως στις ανάγκες σας πριν υπογράψετε το συμβόλαιο αγοράς, καθότι η απόφαση αυτή, θα είναι ίσως η μεγαλύτερη επένδυση που θα κάνετε στην ζωή σας.
  • Ακόμη, πριν καταλήξετε στην τελική σας απόφαση για αγορά, θα πρέπει πρώτα να αξιολογήσετε όλες τις επιλογές σας για να καταλήξετε στο ακίνητο που πωλείται στη καλύτερη τιμή για το τι σας προσφέρει.
  • Επίσης, θα πρέπει να είστε πλήρως ενημερωμένοι για την πληρωμή σημαντικών τελών και φόρων προς το κράτος. Βεβαιωθείτε ότι έχετε προϋπολογίσει τα ποσά αυτά για σκοπούς χρηματοδότησης του ακινήτου.
  • Τέλος, προτού φθάσετε στο τελικό στάδιο της αγοράς, βεβαιωθείτε πριν δώσετε την προκαταβολή, ότι έχετε εξακριβώσει την επικρατούσα κατάσταση αναφορικά με τον τίτλο ιδιοκτησίας και πιθανές επιβαρύνσεις που υπάρχουν στο ακίνητο και τον ιδιοκτήτη του.

Τα πλείστα από τα πιο πάνω θα υλοποιούνταν εάν μεσολαβούσε στην πώληση κάποιος κτηματομεσίτης.

Είναι περίεργο που κάποιοι αγοραστές προχωρούν σε αγορά ακινήτου, πρώτη φορά στη ζωή τους, για τόσο μεγάλα ποσά και δεν συμβουλεύονται τους σωστούς επαγγελματίες του τομέα. Δυστυχώς συνήθως συμβουλεύονται φίλους που, αν και με καλή διάθεση για να βοηθήσουν, δίνουν άθελα τους λανθασμένες συμβουλές αφού δεν είναι ειδικοί.

Ο πωλητής από την άλλη, είτε είναι εταιρεία ανάπτυξης (ντεβέλοπερ) είτε ιδιώτης, θέλει να πωλήσει και έτσι πιθανό να μην αποκαλύψει όλες τις σχετικές πληροφορίες που πρέπει να γνωρίζει ο αγοραστής.

Ένας αδειούχος κτηματομεσίτης είναι δια νόμου υπόχρεος να προστατεύει τα συμφέροντα του αγοραστή.

Ο κτηματομεσίτης μπορεί να βοηθήσει την όλη διαδικασία να κυλήσει ομαλά. Δεν αντιλαμβάνομαι γιατί κάποιος αγοραστής να προχωρήσει από μόνος σε κάποια αγορά χωρίς να έχει σύμβουλο κάποιο ειδικό.

Georgos Mouskides

Από: Γιώργος Μουσκίδης

Διευθυντής FOX Smart Estate Agency

Πρόεδρος Κυπριακού Συνδέσμου Ιδιοκτητών Ακινήτων (ΚΣΙΑ)